AKO SI ÚSPEŠNE NAŠTARTOVAŤ PODNIKANIE

Máte skvelý nápad, ktorý má potenciál a chceli by ste ho uviesť na trh? Združenie mladých podnikateľov Slovenska (ZMPS) pripravilo v spolupráci s odborníkmi z praxe zoznam skvelých rád ako so svojim startupom uspieť.

Mladí začínajúci podnikatelia môžu využiť aj granty a súťaže. Najväčšou je Podnikateľský nápad roka. „Vďaka nemu môžu mladí podnikatelia získať financovanie a služby, ktoré pomôžu ušetriť prostriedky a akcelerovať štart. To je len časť balíka výhod, ktoré môže mladý podnikateľ výhrou v súťaži získať. Druhou je prístup ku kontaktom, know-how, spätná väzba a rady profesionálov z brandže,“ upresňuje J. Solík.

„Ak hovoríme o startupe, máme na mysli podnikanie, ktorého ambíciou je uviesť na trh nový alebo inovovaný produkt či službu, ktorá má zvyčajne globálny potenciál,“ vysvetľuje Ján Solík, predseda ZMPS a upozorňuje, že začiatky podnikania sú spojené s vysokou mierou rizika. „Často nie je úplne zrejmé, kto môže byť reálnym zákazníkom navrhovaného produktu alebo ako by mal finálny produkt vyzerať. Tieto neistoty komplikujú cestu za úspechom.“ Ako teda preraziť?

1. Presvedčivý nápad

Na začiatku podnikania sú nápady zväčša postavené na hypotézach a predpokladoch. Overte si ich z rôznych strán. Pýtajte sa: Naozaj tento produkt či službu zákazník potrebuje? Bude za ne ochotný platiť? Ako si z nápadu vybudujem udržateľné podnikanie? „To posledné sa musia začiatočníci často učiť za pochodu. Nemali by sa báť experimentovať, meniť veci či improvizovať a získavať spätnú väzbu. Takýto prístup šetrí čas a zvyšuje šancu na úspech,“ radí J. Solík.

Hoci je vo väčšine prípadov dôležité uspieť najskôr na lokálnom trhu, neostávajte len pri tom. „Existuje viacero možností, ako pri financovaní firmy či hľadaní pomoci pre startup prezentovať svoj projekt v zahraničí, napr. v Anglicku (Cambridge), Nemecku (Berlín) a pod. Prípadne využiť niektorú z crowdfundingových platforiem (napr. KickStarter), ktorá zabezpečí pre projekt nielen financie, ale aj marketing medzi potenciálnymi užívateľmi a zákazníkmi,“ radí Viliam Myšička, Managing Associate z Kinstellar, s.r.o..

2. S kožou rýchlo na trh

Stále máte pocit, že to ešte nie je ono? Spoľahnite sa aj na trh, ktorý produkt doladí. „Okrešte ho na funkčné minimum, ktoré uspokojí základnú potrebu prvých zákazníkov. Vytvorte ho tak rýchlo a lacno, ako sa len dá. Spätná väzba od zákazníkov ho už zdokonalí a vy nemusíte strácať čas vytváraním funkcionality, ktorú napokon nikto neocení,“ vysvetľuje J. Solík.

3. Komunikácia so zákazníkmi

Čím viac a častejšie si váš biznis získava spätnú väzbu od okolia, tým bližšie má k vytvoreniu produktu, ktorý bude žiadaný. Spokojný a platiaci klient, je neodmysliteľnou súčasťou úspechu. „Začínajúci podnikatelia si musia urobiť analýzu trhu a zistiť, ktoré z potrieb zákazníkov nie sú naplnené a či ich projekt bude schopný túto medzeru vyplniť. Dôležité je vedieť správne a efektívne preskúmať trh,“ potvrdzuje riaditeľ J&T Banky Andrej Zaťko.

4. Radšej menej ako nič

Zakladatelia nových firiem majú často potrebu ich vlastniť celé. „Je však lepšie mať 30 % z niečoho ako 100 % ničoho. Nebráňte sa vstupu investorov či partnerov, ak vám to môže pomôcť narásť a zväčšiť hodnotu,“ tvrdí J. Solík. Investorov sa nebojte kontaktovať.

„Keď finančne podporíme nádejný nápad, samotnú firmu má v rukách vždy podnikateľ. Sám rozhoduje o jej potrebách, ako financujúca banka si robíme kontrolu akým spôsobom podnikateľ využil jej peniaze. Zároveň mu môžeme poskytnúť naše know-how a poradenstvo,“ hovorí A. Zaťko. Start-up je pre investora veľmi riziková investícia, bez záruk. „Asi päť projektov z pätnástich skončí absolútnym neúspechom, päť si na seba zarobí a možno dva sa stanú zlatými vajicami. Jedinou zárukou úspechu sú kvality, práca a odhodlanie samotných nositeľov nápadu,“ dodáva A. Zaťko.

5. Koľko z toho „kvapne“

. Ani ten najlepší podnikateľský nápad sa nezaobíde bez plánu svojho podnikateľského zámeru. Zadefinujte si hneď na začiatku svoj biznis model. Treba vedieť, ako bude váš biznis generovať príjmy. „V novom odvetví sa finančné projekcie robia ťažšie, čo však neznamená, že má podnikateľ na ich tvorbu rezignovať. Je to veľmi podstatná časť príprav na podnikanie,“ uvádza J. Solík. Investor vždy od startupistov vyžaduje detailne vypracovaný biznis plán. „Zaujíma nás najmä ekonomická stránka podnikania, odhad konkurenčného prostredia a podobne. Začínajúci podnikateľ by mal byť pripravený reagovať na akékoľvek otázky investora,“ uvádza A. Zaťko.

6. Firemná kultúra

Má veľký význam. „Nápad je len 10 % úspechu. Zvyšných 90 % je jeho realizácia. Aj horší nápad s veľmi dobrým prevedením môže byť úspešnejší ako veľmi dobrý nápad so slabým prevedením,“ varuje zakladateľ startupu ProfitUp Daniel Minárik. Úspech je závislý na dobrom tíme ľudí. „Často začínajúcich podnikateľov zaskočí rast dopytu, pri ktorom nezvládnu deľbu práce. Majú pocit, že všetko musia robiť sami. Nevedia delegovať na iných a často nemajú kompetencie a zodpovednosť rozdelené ani zakladatelia biznisu,“ upozorňuje J. Solík. Pravidlá fungovania, riešenia konfliktov, rozdeľovanie zisku a mnohé ďalšie vám pritom pomôžu prežiť aj v prípade ťažkostí. . „Samotní ľudia, ktorí stoja za nápadom sú kľúčoví aj pri rozhodovaní sa investora, u ktorého často preváži akýsi šiesty zmysel. Mnohí podnikatelia totiž majú dobré nápady, no chýba im odhodlanie a vytrvalosť dotiahnuť ich do konca,“ hovorí A. Zaťko.

7. Právne (ne)vedomie

„Viac ako tretina začínajúcich firiem podniká na báze dôvery a 15 % začínajúcich podnikateľov sa dokonca zmluvami nezaoberá vôbec! Pritom byť sám sebe právnikom nie je úspora nákladov ani hrdinstvo. Je to kaskadérstvo,“ varuje J. Solík. „V úvode sa totiž podnikateľ pozerá najmä na to, ako zrealizovať svoj nápad. O prostredí má trošku zidealizovanú predstavu. Až postupne prichádza na to, aké zákony sa ho týkajú, aké požiadavky na neho kladú a koľko nákladov a byrokracie je spojených s ich plnením. Prichádzajú prvé problémy s neplatičmi či skúsenosti s neefektívne fungujúcim súdnictvom.“ Právneho poradcu budete potrebovať napr. aj pri vstupe investora (fondu) do startupu. „Trvajte na ňom, keďže v tejto oblasti nemáte skúsenosti a s pojmami ako term sheet, NDA-čka či investment agreement sa stretnete po prvý raz,“ radí V. Myšička. Ak v úvode nemáte na právnika, skúste sa s ním dohodnúť na iných možnostiach vyrovnania, napr. success fee (nárok na odmenu po dosiahnutí stanovených podmienok, cieľa), odložená platba za poskytnuté právne služby či poskytnutie podielu vo firme a pod.

8. Pozor nielen na dane

Nedostatky začínajúcich podnikateľov

• chýbajúca vízia a biznis plán s termínmi a dátumami (hoci len odhadovanými) ovplyvňujú nízku úroveň prezentácie napr. pred investorom
• vidina rýchleho úspechu
• netrpezlivosť a priskorá rezignácia
• stagnácia a uspokojenie sa s malými snami
• ignorovanie kritiky zo strany trhu či investora

Podnikateľské desatoro*

1. Kým nevieš predať seba, svoj produkt či službu, nepokúšaj sa stať vlastníkom.
2. Obchodná zručnosť je nevyhnutná v akomkoľvek biznise.
3. Ambiciózne vízie inšpirujú teba aj partnerov, kolegov, zamestnancov a investorov.
4. Rob, čo ťa baví. Zvyšuje to šance prekonať prekážky.
5. Rob to v čom si dobrý a odtrhneš sa od pelotónu.
6. Nepodnikaj bez porozumenia základom firemných financií.
7. Buď opatrný, keď si berieš úver. Osobný úver nech je malý. Pri veľkom nájdi niekoho, kto ho v prípade potreby splatí.
8. Víťazi obyčajne prehrávajú až dovtedy, kým nezvíťazia.
9. Nestagnuj a nezaspi na vavrínoch. Ten, kto stojí, neprežije.
10. Podnikanie je tímový šport.

*Autor Podnikateľské desatoro: Ivan Jakúbek, prezident Slovenskej asociácie rozvojového kapitálu, viceprezident Enterprise Investors